Für viele kleine und mittelständische Unternehmen stellt der Vertriebsauf- und -ausbau in einem neuen Land eine große Herausforderung dar. Viele Firmen stoßen an ihre Grenzen, da die geringe Marktkenntnis und -erfahrung, fehlende Ressourcen sowie kulturelle Barrieren die Erschließung oder den Ausbau des neuen Marktes erschweren.

 

Für die erfolgreiche Bearbeitung des Marktes ist es entscheidend, die Unterschiede zwischen deutschen und amerikanischen Vertriebsstrategien und -kanälen zu kennen und in der eigenen Unternehmensstrategie zu berücksichtigen. Themen wie Kooperationspartner, Kundendienst und Kundenbetreuung sowie Ersatzteillieferung und After-Sales-Service müssen beachtet werden. Auch die landesspezifische Anpassung, angefangen von Marketingmaterialien bis hin zum Ablauf von Vertriebsgesprächen, ist ein wichtiger Bestandteil der Strategie. Die Auswahl des richtigen Vertriebskanals, vom Handelsvertreter oder Distributor bis zum eigenen Vertriebsmitarbeiter, weicht oft vom deutschen Modell ab und muss entsprechend aufgebaut werden.

 

Der Workshop „Vertriebsstrategien und Vertriebsaufbau“ richtet sich an Unternehmen, die ihr wirtschaftliches Engagement in den USA auf- oder ausbauen möchten und soll Unternehmen dabei helfen, sich umfassend auf die verschiedenen Schritte, die der Vertriebsauf- und -ausbau in den USA mit sich bringt vorzubereiten und über verschiedene Strategien, die Unternehmen verfolgen, zu lernen. Der Workshop befasst sich besonders mit praktischen Fragestellungen und deren Beantwortung.